Услуги риэлтора при покупке дома с участком

Услуги риэлтора при покупке дома с участком

Оформление покупки или продажи недвижимости непростая процедура. Она подразумевает несколько этапов, в каждом из которых есть законодательные нюансы, которые под силу только специалистам, работающим в этой области. У продавцов и покупателей возникает множество вопросов о том, сколько могут стоить такие услуги.

Для того, чтобы ответить на данный вопрос необходимо четко понимать процедуру купли-продажи и ее последовательность.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 938-46-18 . Это быстро и бесплатно !

Нотариальное сопровождение

Сейчас почти каждая сделка по приобретению или продажи жилья происходит с сопровождением нотариуса. Ведь договор купли-продажи и другие документы, такие как согласие, от супруги или супруга на продажу недвижимости должны быть заверены нотариально.

Зачем нужно?

Каждый человек, приобретая жилье, хочет, чтобы эта покупка была не только выгодной, но и документально чистой. Нотариальное сопровождение сделок по купли-продажи недвижимости необходимо для того, чтобы не возникало множество проблем связанных с подготовкой документов и их заверкой. Главной целью данного вида сопровождения является безопасность сделки.

Таким образом, после проверки нотариусом, покупатель уверен в подлинности документов и готов платить оговоренную сумму продавцу.

Обязательно ли нужен специалист?

На сегодняшний день при продаже земельных участков согласно статье 550 ГК РФ «Форма договора продажи недвижимости» нотариальная заверка документов не требуется. При проведении таких сделок без нотариуса важным фактором является доверие между покупателем и продавцом. Ведь нотариус выступает неким гарантом в юридически правильном оформлении сделки.

Таким образом, нотариус нужен:

  • Для правильного оформления договора и акта приема-передачи.
  • Для предотвращения покупки земли по недостоверным документам.
  • Для исключения споров между продавцом и покупателем, при составлении договора.

Если продавец и покупатель не имеют разногласий и оба готовы сотрудничать, то в этом случае услуги нотариуса не обязательны. При оформлении объекта долевой собственности или в случае, когда собственником является несовершеннолетний, требуется обратиться к нотариусу, ведь составление таких документов имеет свои особенности и нюансы, которые знает только специалист.

Проблемы могут возникнуть и в случае со спорной недвижимостью, владельцы которой находятся в разводе, этот случай также предусматривает нотариальное оформление.

Можно ли обойтись без него?

Оформление договора купли-продажи земли может происходить без нотариуса. Для такой сделки необходимо лишь оформить простой договор, который подписывают обе стороны. Данный договор можно составить самостоятельно с помощью формы в справочно-правовых системах.

При этом очень важно указывать все необходимые данные, в том числе кадастровый номер объекта, адрес, цену, расчеты, площадь и другие индивидуальные признаки каждого отдельного объекта. Чтобы правильно составить такой договор потребуется немало времени, но это вполне возможно и Гражданский кодекс РФ предусматривает такие сделки.

Подписание договора производится в трех экземплярах, два из которых для каждой из сторон, а третий для государственной регистрации. Эта сделка должна предусматривать и акт приема-передачи объекта недвижимости, он может быть как отдельным документом, так и включаться в договор.

Таким образом, оформление купли-продажи земли возможно как с нотариальным заверением, так и без и имеет следующие плюсы и минусы.

Плюсы Минусы
Нотариальное оформление купли-продажи земли
  1. Гарантия правильного оформления документов купли-продажи.
  2. Проверка пакета документов на объект.
  3. Экономия времени обеих сторон.
  4. Нотариус самостоятельно сдает документы на государственную регистрацию.
Дополнительные расходы на услуги нотариуса.
Оформление купли-продажи земли без участия нотариуса Экономия денежных средств.
  1. Требуется большее количество времени на сбор документов.
  2. Нет возможности убедиться в достоверности документов.
  3. Самостоятельная подача документов в Росреестр.

Более детально о том, как правильно оформить продажу и покупку земельного участка через Росреестр и МФЦ, можно узнать тут.

Процесс сопровождения сделки и заключения договора

Первым и очень важным аспектом в работе нотариуса является выслушивание пожеланий каждой из сторон. На основе этого принимается решение, которое должно полностью устраивать обе стороны. После этого происходит проверка всех документов объекта недвижимости.

Если документы все в порядке происходит дальнейшее составление договора сторон. Составленный нотариусом договор подписывают обе стороны, после чего он является действительным и используется в дальнейшей государственной регистрации, которую также контролирует нотариус.

В чем заключается помощь?

Действия нотариуса направлены на проведения ряда операции, которые имеют юридическую силу, среди них:

  • Проверка всех документов продавца и покупателя на подлинность (более детально о том, как проверить документы перед сделкой и на что обратить внимание, можно прочитать в этом материале).
  • Заверка документов.
  • Выявление вменяемости участников на момент проведения сделки.
  • Подача документов в Росреестр и выдача их владельцу.
  • Рассмотрение всех справок, которые подтверждают отсутствие задолженности по коммунальным услугам и выписок лиц, которые были прописаны в данном объекте недвижимости.
  • Подтверждение законности сделки.

Помимо этого данный специалист проводит сделки, когда собственником жилья является несовершеннолетняя, недееспособная особа, или когда объект поделен на доли. Каждый из этих случаев предполагает наличие дополнительных документов, по рассмотрению которых определяется законность сделки.

Стоимость оформления

Порядок цен отличаться для родственников и посторонних людей. На данный момент для лиц находящихся в родственных связях сумма составляет 3 тысячи рублей + 0,2% от общей стоимости объекта. Для посторонних людей расчет производиться следующим образом:

  • Если цена недвижимости составляет до одного миллиона рублей, то стоимость услуг 3 тысячи рублей + 0,4% от общей стоимости объекта.
  • Если цена недвижимости составляет от одного миллиона до десяти миллионов рублей, то стоимость услуг 7 тысяч рублей + 0,2% от общей стоимости объекта.
  • Если цена недвижимости составляет от десяти миллионов до двадцати пяти миллионов рублей, то стоимость услуг 25 тысяч рублей + 0,1% от общей стоимости объекта.

При озвучивании итоговой цены услуг нотариуса учитывается составление договора и его заверение около 7-20 тысяч рублей по средней цене, а также составление акта приема-передачи, стоимость которого составляет 1 тысячу рублей.

Таким образом, основным фактором, который влияет на цены услуг нотариуса, является стоимость квартир. Приблизительные средние цены на услуги нотариуса по сопровождению сделки такие:

  • В Москве для квартиры средней стоимостью в 5 миллионов рублей – цена 27000-30000 рублей.
  • В Санкт-Петербурге для квартиры средней стоимостью 3 миллиона рублей – цена 19000- 22000 рублей.
  • В Новосибирске для квартир средней стоимостью 2,5 миллиона рублей – цена 17000- 19000 рублей.
  • В Екатеринбурге для квартир средней стоимостью 2 миллиона рублей – цена 15000- 17000 рублей.
  • В Казане для квартир средней стоимостью 1,5 миллиона рублей – цена 13000- 15000 рублей.

Помощь риэлтора

Риэлтор является специалистом, который знает толк в ценах на недвижимость, особенностях оформления сделок и умеет подобрать самый правильный вариант жилья для каждого отдельного клиента, поэтому так много людей, на данный момент, пользуются услугами этой категории специалистов.

С какой целью обращаться к нему?

Сейчас многие покупатели не имеют возможности из-за своей занятости искать жилье и договариваться о просмотрах, поэтому такое задание обычно доверяют риэлтору, которые занимается не только поиском подходящего жилья, но и сопровождением сделки.

Основными плюсами покупки-продажи квартиры с риэлтором являются:

  1. Экономия времени по поиску объекта недвижимости.
  2. Проверка документов и их подача в административные органы.
  3. Помощь в сборе справок и выписок.
  4. Оценка объекта.
  5. Получение информации по кадастровым документам.
  6. Составление и подписание предварительно договора о купли-продажи недвижимости.
  • Высокая стоимость услуг риэлтора по сделкам продажи и покупки жилья.
  • Существует риск столкнуться с недобросовестным риэлтором или компанией с плохой репутацией.

Советы по поиску агента

Прежде всего, необходимо подобрать агентство, которое имеет хорошую репутацию или частного специалиста по хорошим отзывам. Затем исходя из того покупка это или продажа земли, необходимо:

  • Продавцам требуется оформить договор сотрудничества, который предполагает поиск клиентов риелтором и помощь в продаже, в том числе и сбор всех необходимых документов, обычно для этого подписывается доверенность, которая дает возможность специалисту собирать пакет документов, включая справки об отсутствии задолженностей по коммунальным услугам.
  • Покупателям с особенной занятостью можно задуматься об оформлении не только доверенности на сбор документов, но и на регистрацию договора, на куплю-продажу земли.

При этом очень важно особое внимание обратить на отзывы об агентстве или о частном риелторе, что бы обезопасить сделку.

Составление доверенности

Существует такие варианты доверенностей с риелторами:

  1. Доверенность на сбор документов, которая включает в себя получение справок во всех необходимых инстанциях. Данный вид доверенности является очень популярным, ведь экономит продавцу или покупателю много времени. Документ доверенности необходимо тщательно изучить перед подписью, в нем не должны содержаться разрешение на какие либо другие действие, не связанные со сбором пакета документов.
  2. Доверенность на регистрацию, представляет собой разрешение на все действие связанные с регистрацией договора купли-продажи. Подписанием самого договора занимаются исключительно стороны сделки, то есть собственник и покупатель.

Основные пункты и условия договора

В договоре с агентством или частным риэлтором должны быть прописаны следующие пункты:

  • Стороны договора, то есть определение лиц, между которыми заключен договор.
  • Предмет договора, который описывает основные цели.
  • Обязательства сторон, представляет собой подробный объем работ для риэлтора и клиента.
  • Сроки исполнения договора, он не должен превышать 3 месяца.
  • Стоимость и порядок расчетов за услуги, покупатель услуги имеет право знать, из чего состоит данная сумма.

При подписании такого договора особое внимание следует обратить на пункты написанные мелким шрифтом и формулировки, которых запрещают общение с другой стороной сделки. Обычно таким принципом пользуются агентства со скрытыми комиссиями.

Читайте также:  В какое время запрещено шуметь в квартире

Во сколько обойдется?

Стоимость услуг риэлтора больше, чем нотариальное сопровождение, так как предполагает и поиск квартира и сопровождение сделки Каждое агентство имеет свою ценовую политику, поэтому и цены в зависимости от региона могут колебаться от 30 до 50 тысяч рублей для квартиры средней стоимости.

На цену услуг влияет также и репутация агентства. Агентство с большим опытом работы, как правило, берет большую сумму чем, то которое работает недавно. Частные агенты работают по меньшим тарифам.

Сумма также может меняться от объёма работ и договоренности. Каждый продавец и покупатель имеет право заранее узнать стоимость услуг, оговорив все детали сделки. Оплачивает услугу та сторона, которая договорилась о ней.

Что лучше выбрать?

Для того чтобы определиться с выбором сопровождения, необходимо знать какое количество времени придется потратить в каждом случае и что является более выгодным:

  1. Для людей, чей график напряженный лучшим вариантом, как в продаже, так и в покупке станет сопровождение риэлтора с доверенностью на сбор всех документов. Это даст возможность быстро и правильно оформить сделку. Следует отметить, что такой вариант является самым затратным, но при правильном выборе агентства денежные средства окупаются сэкономленным временем (подробнее о сделке с недвижимостью или какие документы нужны для купли-продажи земельного участка, можно узнать тут).
  2. Для тех, кто готов самостоятельно искать покупателей или недвижимость, следует воспользоваться услугами нотариуса, который проверит все документы и обезопасит сделку. В этом случае потребуется много времени при продаже и при покупке. Данный вид сопровождение сделок является менее затратным.

Выбор риэлтора станет наиболее рациональным и правильным, ведь такой специалист знает все нюансы сделок купли-продажи недвижимости, что поможет найти оптимальный вариант недвижимости или покупателей, а также предотвратить сомнительные сделки.

Выбирая один из этих способов, следует помнить, о том, что необходимо особое внимание обратить на репутацию агентства или нотариуса. Оба способа пользуются популярностью, поэтому выбор зависит исключительно от пожеланий продавца или покупателя и от количества денежных средств, которые они готовы платить за услуги.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 938-46-18 (Москва)
Это быстро и бесплатно !

Риэлтор для продажи земельного участка, дачи, дома в Московской области

Рынок загородной недвижимости специфичен и многообразен. Здесь все уникально, как на выставке картин. Каждый объект индивидуален, каждому нужен свой подход. "Загородку" нельзя сравнивать ни с одним другим сегментом недвижимости.

Здесь все совсем по-другому.

Итак, Вы решили продать свой земельный участок, дачу или загородный дом в Московской области.

Прежде всего, собственнику необходимо ответить себе на ряд первостепенных вопросов, таких как:

  • Как оценить?
  • Как и за сколько продавать?
  • Какие нужны документы?
  • Сколько времени займет продажа?
  • Кто этим всем будет заниматься?

И четко сформулировать задачи и цели продажи.

От того, как качественно будет выполнена черновая работа на предваряющим продажу участка этапе, будет зависеть успех всего мероприятия в целом. Если предварительная работа выполнена на отлично, то покупатель не заставит себя долго ждать.

Во-первых, необходимо определить стоимость земельного участка. От того как вы к этому отнесетесь, во многом будут зависеть сроки реализации.

Как оценить участок? Можно отталкиваться от кадастровой стоимости, но полностью опираться на неё нельзя, так как стоимость по кадастру и рыночная — две величины, зачастую, далекие друг от друга.

Приблизительную ориентировочную стоимость участка можно высчитать, исходя из стоимости сотки земли. Сделав анализ аналогичных предложений в конкретном месте, можно понимать о каких цифрах идет речь.

Также, нужно учитывать факторы, которые, напрямую или косвенно, влияют на цену, за которую можно продать участок.

Из основных, это — уникальность местоположения, часто именно на этом продавцы и "выезжают"; категория земель — сельскохозяйственного назначения, земли населенных пунктов или другое ; какое разрешенное использование — для ведения личного подсобного хозяйства (ЛПХ), индивидуального жилищного строительства (ИЖС) и т.д.; где находится участок, какая организационно-правовая форма территориального образования — СНТ, ДНП или административно-территориальная единица — деревня или село; направление (шоссе) ; удаленность от МКАД; удаленность от районного центра; форма и площадь участка; наличие коммуникаций; близость водоема.

Также имеет значение: какие есть постройки и их качество; огорожен ли участок и в каком он состоянии — ухожен или запущен ; расположение в населенном пункте; какая дорога ведет к участку — круглогодичный ли подъезд; экология района — наличие или отсутствие вредных производств ; близость леса; есть ли в поселке магазин; как добираться свои ходом, далеко ли остановка общественного транспорта; какие есть достопримечательности — исторические места, объекты культурного наследия; состав почвы — глина, суглинок, песок, чернозем; наличие сада, вековых деревьев; какие животные населяют местность — есть ли возможность охотиться; наличие факторов риска — змеи, торфяники, болота.

Если вы понимаете, что по каким то позициям ваш объект проигрывает, не стоит расстраиваться, ведь на первый взгляд ничем не примечательный участок, при детальном разборе, может показать свои уникальные возможности и преимущества. Именно на них и надо делать акцент.

Грамотное позиционирование — основной аспект при продаже. Ведь иногда, плюсом является именно отсутствие всех благ цивилизации и бездорожье, для тех кто хочет жить уединенно, или первая линия домов от оживленной магистрали, для желающих разместить объект розничной торговли. У каждого объекта есть свой покупатель.

Но в конечном счете, только рынок и спрос определяют цену. До момента проявления интереса рынка к вам, все оценки о стоимости участка условны. Просмотры потенциальных покупателей или отсутствие оных, подтолкнут вас в итоге к принятию правильного решения.

Какие нужны документы для продажи участка

Для продажи участка собственник должен иметь на руках —

  • гражданский паспорт
  • правоустанавливающие документы
  • свидетельство о собственности на землю
  • кадастровый паспорт с планом межевания и экспликацией

Если участок продается с домом, то

  • Технический паспорт с обмером БТИ
  • Выписка из домовой книги

Подготовить участок к продаже

Ну и не плохо было бы, провести предпродажную подготовку самого участка. Убрать мусор, разобрать завалы, покосить траву — убрать все что цепляет глаз. Что-то подделать, где-то покрасить и желательно сделать все это заранее, а не впопыхах перед самым приездом покупателей.

Не могу продать участок. Что делать?

Рынок загородной недвижимости перенасыщен предложениями на разный вкус и кошелек. Продать дачу или коттедж намного сложнее, чем квартиру или комнату. При продаже загородной недвижимости надо осознавать, что даже если у вас хорошая реклама и толковый агент, ждать своего клиента иногда приходится годами.

Но обычно, клиенты, обращающиеся с таким вопросом, либо сильно переоценили свои возможности, либо вообще никак не занимаются продажей и рекламой (а как известно под лежачий камень вода не течет), либо начали продавать свои участок не в сезон — зимой.

Когда в какое время года лучше продавать участок

Сезонность — это главная особенность при продаже земельного участка, дачи, коттеджа или загородного дома.

С наступлением весны, внимание покупателей переключается с городской недвижимости на загородную. Максимальные показатели рынок загородной недвижимости достигает весной и летом, к осени идет спад, а минимальный спрос зимой.

Ранняя весна (я бы даже так сказала — конец февраля) самое лучшее время для продажи, так как многие хотят не только купить землю, но и успеть что-то построить на ней, обжиться, а возможно и собрать первый урожай в год покупки.

Именно весна наиболее благоприятное время года, когда можно продать участок быстро и с максимальной выгодой.

Как написать объявление о продаже земельного участка или дома

  • "Продам участок, 300 тысяч рублей" — не впечатляет,
  • "Продам дачу, рядом лес, река, 500 тысяч рублей" — не внятно,
  • "Продам коттедж, 10 минут до города, 10 млн.рублей" — не цепляет.

На передний план в объявлениях такого рода выноситься то, что продавец хочет получить от покупателя — 300, 500 тысяч, ничего по сути не предложив взамен, что является грубой ошибкой. А вы предложите ТО, что покупатель хочет приобрести за свои деньги.

Расскажите о своем участке во всех подробностях — заинтересуйте покупателя.

Например, объявление о продаже участка может выглядеть так —

"Продам участок 15 соток в деревне, разрешенное использование ИЖС. Участок прямой без уклона, выровнен и ухожен, огорожен забором из профильного листа. Заасфальтированная дорога — круглогодичный подъезд. Электричество, выделенная линия 10 кВт, колодец 15 колец (недавно углубили, теперь всегда есть вода). На участке 2-х этажный дом 6х9 с террасой 15 м.кв. В доме 2 комнаты 16 м.кв. и 25 м.кв., кухня 15 м.кв. и балкон. Отопление печное или электричеством (в каждом помещении установлены конвекторы). Есть летняя кухня 20 м.кв., две хозпостройки — одна для инвентаря, другая для дров. Много плодовых кустарников — смородина, крыжовник. Ухоженный постоянно плодоносящий яблоневый сад (10 деревьев), 2 теплицы. Экологически чистый район — в радиусе 30 км нет промышленных производств. Живописные места — в 100 метрах от дома лес, летом грибы да ягоды. В деревне 2 пруда и речка — рыбалка круглый год. Удобное транспортное сообщение — до районного центра 20 минут на машине. Остановка общественного транспорта в 10 минутах пешком, автобус каждый час. 1 взрослый собственник. Документы готовы к сделке. Ограничений и обременений нет. Покажем в любой день по согласованию"

Читайте также:  Банкротство если нет имущества и работы

Примерно так, хотя расписывать можно и до мельчайших подробностей.

Также в обязательном порядке необходимо прикрепить качественные снимки к объявлению, ведь по статистике, объекты, размещенные с фотографиями, в 5 раз чаще просматриваются и они быстрее продаются. К тому же, есть категория покупателей, в поле зрения которых, попадают только иллюстрированные объявления.

Реклама при продаже участка

Реклама, как известно, двигатель торговли. И при продаже участка, без неё, никак не обойтись.

Обычно у нас ведь как получается. Надумали продать садовый участок, предупредили соседей и на этом — все. Думаем, что людская молва разнесет слух о продаже, и этого будет вполне достаточно. И действительно, в ряде случаев "сарафанное радио" может помочь. Но зачастую, этого мало.

Для того, чтобы потенциальные покупатели узнали о продаже вашего участка, необходимо особое внимание уделить рекламе и тщательно подойти к этому вопросу. Активно продвинуть продажу участка поможет интернет и наружная реклама.

В наш век развитых IT технологий реклама в интернете играет заметную роль и ее нельзя обойти стороной, ведь по статистике около 50 % покупателей нашили свой участок именно через всемирную паутину. Но даже интернета здесь может не хватить.

Специфика рынка такова, что зачастую потенциально заинтересованные покупатели находятся не за тысячу километров от участка, а в буквальном смысле у вас под носом — в соседнем районе или селе.

Именно местные жители составляют добрую половину покупателей домов и участков. Им узнать о продаже поможет установленный баннер или растяжка, которые будут видны с дороги, уведомление по местному радио или телевидению, объявление, размещенное в районной газете.

Только комплексный подход к рекламе позволит охватить всю аудиторию потенциальных покупателей и быстро продать свой земельный участок.

Продать участок с домом

Именно пустой земельный участок является самым ходовым товаром на рынке загородной недвижимости. Изначально не высокая стоимость приобретения привлекательна как для инвестирования для и для конечных потребителей. Многие покупатели загородной недвижимости рассматривают покупку участка с перспективой воплощения на нем своих замыслов — строительства коттеджа или частного загородного дома. И они осознают тот факт, что, возможно, строится будут десятилетиями. Но для большинства — это единственно доступный и приемлемый вариант.

Но и участки с домами также пользуются определенным спросом. Есть категория покупателей, которые не желают долго ждать и строится годами, а хотят купить готовую дачу и начать пользоваться уже сейчас. Они то и рассматривают для покупки уже готовый дом с участком. Но это уже другая ценовая категория, где требования намного выше. При огромном количестве предложений, не просто найти покупателя, который по достоинству оценит все прелести именно вашего дома.

Главной особенностью при ценообразовании на дома и дачи является то, что продавцы неукоснительно пытаются включить в стоимость все свои расходы по строительству объекта и содержанию участка за все года.

Но зачастую, вернуть свои деньги не получается. Это надо осознавать и быть к этому готовым.

Риэлтор по загородной недвижимости

Вопрос купли-продажи загородной недвижимости многогранен и сложен. Не имея специальных навыков и знаний в данном сегменте рынка, финансовых потерь и огромных трудозатрат не избежать.

При продаже земельного участка, коттеджа или дачи через агента по загородной недвижимости вы избавите себя от множества неудобств, пустых хлопот и лишних издержек. Я, как риэлтор с большим опытом продаж, предлагаю только индивидуальный подход и оперативность работы.

  • Имею личный автомобиль, могу преодолевать большие расстояния и проводить показы, в удобное для покупателей время
  • При необходимости, соберу весь пакет документов
  • Дам рекомендации по предпродажной подготовке участка
  • Проведу эффективную рекламную кампанию
  • Организую профессиональные фотоснимки объекта
  • Имею большой опыт взаимодействия и переговоров с органами власти, при необходимости, могу выступать вашим доверенным лицом
  • Обеспечу безопасные денежные взаиморасчеты между сторонами сделки

При продаже загородной недвижимости через риэлтора, каждый ваш шаг будет вымерен до миллиметра.

Вы можете выбрать любой удобный для вас вариант сотрудничества.

  • Воспользоваться услугами риэлтора "под ключ" от 100 000 Р
  • Или, при наличии покупателя/искомого объекта нанять агента для сопровождения сделки по купле-продаже загородной недвижимости от 30 000 Р

Работаю официально, с 2007 года зарегистрирована как ИП св — во № 307770000498709, с клиентами на услуги заключаю агентский договор с фиксированной ставкой комиссионного вознаграждения.

Оплата производится по факту, после полного завершения сделки

Стоимость услуг риэлтора при продаже земельного участка или загородного дома будет зависеть от сложности поставленной задачи.

Вы можете связаться со мной и изложить свой жилищный вопрос любым удобным для вас способом

  • Мой личный номер телефона 8-903-170-13-84, я всегда на связи
  • Пишите на электронную почту novik911@yandex.ru
  • Или оставьте заявку через форму обратной связи на сайте

Обращайтесь, буду рада сотрудничеству.

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве и Подмосковье.

В операциях по аренде и купле-продаже недвижимости частные лица часто обращаются к риэлторам или агентам по недвижимости. Это специалисты, которые владеют всей актуальной информацией на рынке и являются посредниками между покупателями и продавцами.

Риэлтор знает запросы покупателей и может быстро найти объект, подходящий клиенту по всем критериям, а продавцу — помочь как можно скорее и выгоднее продать его дом или участок. Эта услуга пользуется спросом, несмотря на то, что стоит недешево. Однако многие не разбираются в ее сути и не понимают, за что нужно переплачивать посреднику. Попробуем во всем разобраться.

Российские реалии риэлторского бизнеса

За 27 лет активного развития рынка купли-продажи недвижимого имущества, в нашей стране, к сожалению, так и не сформировалась культура и стандарты деятельности агентств по недвижимости. Соответственно, клиенты не видят качественной разницы и не могут достоверно оценить их сервис.

В отличие от России, в западных странах, риэлторы — уважаемая и высокооплачивая профессия. Люди спокойно, и с доверием относятся к тому, что приобретают дом через агентство. У нас же, агентам живется несладко. Иной раз им недостаточно найти клиента и провести сделку, нужно еще хорошо потрудиться, чтобы уговорить заплатить свои заработанные комиссионные.

Как все устроено?

Когда собственник решает продать свою недвижимость у него есть несколько путей решения этой задачи:

  1. все делать самому: разместить объявления, отвечать на звонки, делать показы, проводить переговоры, проверять и оформлять все документы, договариваться с банком и проводить сделку;
  2. частично передать некоторые функции частному риэлтору, оставив за собой этапы переговоров и финансовые вопросы;
  3. обратиться в агентство недвижимости, чтобы они провели всю сделку под ключ, а собственник лишь участвовал в процессах подписания документов и получения денег.

Казалось было, чтобы продать дом с участком, коттедж или же просто дачу, нужно проделать огромный объем работы и затратить на все процессы, как минимум, несколько недель. Почему бы не обратиться к эксперту в этом в вопросе?

Недоверие к риэлторам в нашей стране обусловлено несколькими факторами:

  • отсутствие лицензирования и регулирования рынка со стороны государства, ввиду чего риэлтором может стать любой человек «с улицы»;
  • негативный информационный фон: «все сплошь черные риэлторы, мошенники», «зачем нужны если все могут сделать юристы», «да я сам продал через авито», «за что платить 2%, это больше чем моя зарплата за …» и т.д.;
  • большое количество «случайных» агентов и агентств: недвижимость стоит дорого, высокие комиссии привлекают многих бизнесменов, кто хочет заработать на этом на «хайпе», они не заинтересованы развиваться профессионально — приходят на рынок чтобы «сорвать куш» и исчезнуть;
  • слабый профессиональный уровень: в агентствах не принято платить зарплату, а комиссионные оплачиваются лишь после сделки, все это ведет к соблазну руководства не платить или урезать комиссию, а когда риэлтор начинает проводить много сделок и зарабатывать много — он становится не нужным, дешевле нанять неопытных;
  • неразвитая деловая этика в агентской среде: сами агентства обманывают своих же сотрудников, а сами сотрудники в ответ «левачат», жесткая конкуренция приводит к тому, что фирмы воруют друг у друга базы, а некоторые агентства пытаются заработать с двух сторон сделки — с покупателя и продавца.

В результате это приводит к тому, что в агентствах очень большая текучка, 9 из 10 сотрудников не имеют необходимого опыта и нормального дохода, из-за чего теряют интерес к профессии и клиентам.

Все это усугубляется тем, что сотрудники агентств обычно предлагают лишь то, что есть в открытом доступе в Интернет, не имеют профессионального образования и попросту предоставляют информацию об объекте.

В случае возникновения в будущем проблем с собственностью, ни агентства, ни частные риэлторы не несут ответственности. Их основной риск – это чистота деловой репутации. К тому же, никто не может четко объяснить ценообразование своих услуг. Обычно все ссылаются на размер комиссионных, которые берут аналогичные специалисты.

Учитывая все это, неудивительно, что для клиентов риэлторские услуги кажутся необоснованно дорогими. Все эти факты говорят не в пользу агентов.

Почему объявления «без посредников» и «от собственника» — бесполезны

Приступая к поискам объекта, покупатель всегда рискует своим временем, деньгами, нервами и вероятностью заключить невыгодную сделку. Благодаря общедоступности информации в интернете, можно самостоятельно изучить объявления по недвижимости и быстро отобрать приемлемые варианты. Однако, связываясь по телефону с продавцом, в большинстве случаев покупатель будет иметь дело с риэлтором. Почему так происходит?

Читайте также:  Как в налоговую отправить электронно документы

Дело в том, что агентов «кормят» ноги и звонки: из-за чего они находятся в постоянном поиске новых объектов для аренды и продажи, собирают фотографии и размещают их во всех возможных источниках. И все это в огромных количествах — тысячи, десятки тысяч объявлений. Таким образом, они находят клиентов и получают быстрые деньги — у покупателей просто нет возможности выйти напрямую на собственника.

Некоторые клиенты, в целях сэкономить, стараются искать объявления без посредников, и, выходя напрямую на собственника, бывают крайне удивлены тем, что часто разницы в цене нет. Дело в том, что в стоимость дома или участка на продажу, как правило, включены не только «хотелки» продавца…

Сегодня, на переполненном рынке, «продвинуть» свою недвижимость и сделать ее заметной очень сложно. Желая побыстрее продать свой объект, владельцы и застройщики охотно привлекают посредников, бывает что сразу десятки агентств. И не удивительно, ведь для собственника самое главное — быстро продать и получить желаемую сумму.

Поэтому большинство продавцов так или иначе закладывают в цену несколько процентов на расходы на рекламу и агентские комиссионные. Ну а оплачивает их, в конечном итоге, покупатель.

За что клиенту не жалко заплатить?

Если дело обстоит так, то покупателю или арендатору хочется видеть пользу от работы посредника. И она может выражаться в следующем:

1. Страховка от рисков

Юридическая чистота сделки – это самый важный аспект купли-продажи загородных домов с участками. Чтобы уберечь своего клиента от необдуманной покупки, имеющей свои подводные камни, риэлтор должен иметь если не соответствующее образование, то, по крайней мере, наметанный глаз.

В идеале, если ваш агент по образованию – юрист или архитектор, который увидит недочеты в документах или скрытые недостатки самого дома.

2. Реальная экономия времени

Пунктуальность, скорость отклика на вопросы, быстрое предоставление информации и забота о клиенте – это те качества, которых не хватает многим специалистам рынка недвижимости.

В поисках земельного участка или коттеджа, покупателю приходится изучать тонну информации и тратить много времени, выезжая лично на просмотры объектов. Хороший посредник возьмет это дело на себя и будет предлагать клиенту те варианты, которые гарантированно его заинтересуют.

3. Минимизация стресса

Самостоятельные поиски могут затянуть процесс на годы, даже при наличии информации. При этом, покупателю приходится самому анализировать огромное количество предложений, общаться с незнакомыми людьми, постоянно задавать одни и те же вопросы, искать недочеты и недоговорки, и самому обо всем договариваться.

Все это превращается в бесконечную рутину, которая «высасывает» всю энергию. Риэлтор может «взять огонь на себя» и избавить своего клиента от стресса и всех неприятных моментов.

Агентство или частный риэлтор?

Обращаться за услугами к частному специалисту или в агентство недвижимости, решать вам. Стоит отметить, что комиссия фирм будет выше, чем у частного риэлтора. Вместе с тем, агентство предоставляет больше гарантий и сопровождает клиента на всех этапах осуществления сделки. Что на самом деле выгоднее?

С позиции продавца:

Главная цель – быстрее продать загородную недвижимость. Чтобы не нагружать себя заботами, при продаже дорогостоящего дома, лучше обратиться в агентство (одно или несколько). У таких компаний есть база, раскрученный бренд, реклама… В общем прямая связь с платежеспособными покупателями, которые будут приходить на осмотры не из праздного интереса, а для реальной покупки объекта.

Многие агентства настаивают на заключении эксклюзивного договора. Это стоит дороже для продавца, но позволяет более строго контролировать все процессы и расходы по поиску покупателей.

Если по объекту работает несколько агентств, то они меньше заинтересованы в сделке и меньше тратят на рекламу. Но, в целях большего охвата рынка, собственники чаще выбирают этот вариант сотрудничества. Это тоже работает, но важно установить и контролировать для всех одинаковые условия, чтобы агенты не конкурировали между собой в плане занижения цены. Это ни к чему хорошему не приведет — покупатели будут думать, что цена на ваш объект падает, потому что он неликвиден и будут просить большую скидку.

С позиции покупателя:

Когда находишься в поиске коттеджа или участка для покупки, каждая копейка на счету, и переплачивать совсем не хочется. Поэтому, в приоритете, у покупателей — потратить как можно дешевле. Из-за экономии, клиенты рассчитывают, в первую очередь, на самостоятельный поиск информации, но если нужный объект найти не удается — они обращаются за помощью к частным риэлторам.

Выбирая частного агента, стоит изучить его отзывы и довериться его опыту. Грамотный спец знает рынок, ценит ваше и свое время. Он быстро предложит именно то, что вы ищете, не возя вас на осмотры заведомо провальных вариантов.

Кто платит комиссию?

Рынок купли-продажи загородной недвижимости менее активный, чем городской, поэтому во многих случаях комиссию за услуги риэлторов приходится платить непосредственно продавцу. Почему так? – потому что собственник крайне заинтересован в поиске клиентов, но вероятность того, что кто-то в данный момент ищет именно такой дом, всегда крайне мала.

Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, риэлтору или агентству приходится делать массу работы (обзванивать людей по базе, создавать объявления, проводить рекламную кампанию). Все эти усилия стоят денег, но в итоге помогают облегчить жизнь собственнику. Комиссию в данном случае оплачивает продавец.

Если риэлтора нанял клиент, которому нужно найти определенный вариант загородного жилья, то комиссионные оплачивает покупатель. В агентское вознаграждение будет входить:

  1. подбор подходящих вариантов;
  2. показ недвижимости в удобное время;
  3. помощь в проведении переговоров;
  4. проверка сделки на юридическую чистоту и сбор необходимых документов.

Чтобы минимизировать риски по сделке, клиент может заключить страховой договор. Он убережет от возможных мошеннических действий, при которых сделка по купле-продаже окажется оспариваемой или ничтожной.

Во сколько обходятся услуги риэлтора?

В идеале, размер комиссии оговаривается «на берегу», еще до начала сотрудничества. В этом плане агентство работает более прозрачно и сразу уведомляет клиента о проценте за услуги. Частные риэлторы чаще тянут до последнего в страхе, что клиент развернется и будет искать услуги с другими посредниками или напрямую.

Процент за услуги рассчитывается от суммы заключенного договора. Это значит, что в подсчетах нужно отталкиваться от цены загородного дома или участка.

Сегодня, агентская комиссия составляет, в среднем, от 2 до 4% от стоимости объекта, и во-многом зависит от опыта специалиста, его уровня подготовки и репутации. У клиента также есть возможность заключить договор на оплату фиксированной суммы. Размер агентсткого вознаграждения, как при продаже загородного дома, так и при подборе и покупке редко превышает 5-6%.

Размер комиссионных по рынку примерно одинаков у всех фирм, но, есть и исключения. Обычно это непрофессионалы, которые неадекватно оценивают свои услуги, причем как в большую, так и в меньшую сторону. От таких специалистов лучше заведомо отказаться.

Грамотно аргументировать и обосновать свой процент могут лишь опытные риэлторы, которые уже много лет занимаются операциями с недвижимостью и ответственно подходят к делу. Клиенты таких специалистов обращаются к ним неоднократно, потому что они готовы платить за избавление от стресса, рутины и за эксклюзивную информацию.

Можно ли обойтись без риэлтора?

Развитие интернета и свободный доступ к информации создает ощущение, что найти дом или участок самостоятельно сегодня проще простого. Но это иллюзия.

Вы должны понимать, что самые невыгодные (неликвидные) объекты недвижимости обычно находятся быстрее всего. Их легко вычислить, так как ими «заспамлены» все сайты и доски объявлений, их продают десятки разных агентств, а с момента первого размещения уже прошли месяцы или даже годы.

Чтобы найти действительно выгодный вариант, все равно придется потратить много времени на изучение поселков и их окружение, отзывы о них и о застройщике, регулярно отслеживать динамику рынка, спрос на объекты и самостоятельно ездить на просмотры и т.д…

А теперь умножьте это на 10.000. Примерно столько объектов загородной недвижимости ежедневно рекламируется в Московской области. А теперь представьте, сколько раз вам придется общаться с посредниками, недобросовестными продавцами, смотреть «мутные» объекты, которые ничем на похожи на свои фото или на предложения, которые завышены по стоимости и является заведомо невыгодными.

Тщательно обдумайте дальнейший план, оцените свои потребности и сроки, за которые вы хотите купить или продать дом. Затем оцените шансы. Сможете ли все сделать своими силами?

Если вы решите привлечь специалистов, учтите, что агентства работают более профессионально и официально, требуя при этом большую комиссию. Частные риэлторы возьмут меньше, но при этом предоставят минимум гарантий.

Если вы стеснены в средствах, вы, конечно, можете все сделать самостоятельно, а юридические вопросы, как-то проверить все документы на соответствие и обременения при заключении сделки — через нотариуса. Но вы должны понимать, что при этом несете колоссальный риск (и сегодняшний рынок тому пример). Сэкономив несколько процентов на услугах профессионала, вы рискуете переплатить при покупке. А, в случае продажи, надолго «зависнуть» с неликвидным объектом. И, в итоге, потерять намного больше на скидках, налогах, обслуживании и поиске нового покупателя.

Ссылка на основную публикацию
Узнать номер паспорта по инн физического лица
Сведения о физическом лицепо паспортным данным гражданина Российской Федерации Проверка ИНН по паспорту так же доступна средствами API.По вопросам подключения...
Уведомления для родителей о неуспеваемости
Для дошкольников и учеников 1-11 классов 16 предметов ОРГВЗНОС 25 Р. Доводим до вашего сведения, что ваш сын ____________ по...
Увеличение доли уставного капитала ооо
• Регистрация • Внесение изменений • Ликвидация Сайт используетгоссервисы: Необходимая при заполнении форм информация: Из данной статьи Вы узнаете, как...
Узнать о жалобе в управлении фнс
AllaSerebrina / Depositphotos.com Об усовершенствовании сервиса сегодня сообщила ФНС России на своем официальном сайте. Доработка касается появления дополнительной возможности с...
Adblock detector